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【決戰決勝第四季度】“騰云架路” 市場化促高質量發展
發布時間:2019年-10月-18日       信息來源:中國航天科工六院

六院601所在打贏“三大攻堅戰”,落實“六大任務”中,解放思想、擔當作為,積極“探路架橋”,挖掘市場資源。利用云端營銷,逐漸形成營銷意識、服務意識,為市場化提供思想和人力儲備。

 

騰云,好事成雙

創新云端營銷體系,全面推動云端營銷,是集團公司轉型升級的重要手段,是實現市場化、社會化的重要抓手。601所先后出臺了系列文件,明確云端營銷管理機構、職責、人員配備方案和獎懲機制,為工作開展指明路徑。開展云端營銷培訓,詳細講解全業務流程操作,進行現場演示及實際操作指導,達到了“授人以漁”的初衷。充分發揮全員的積極性、主動性,把云端營銷作為完成全年目標任務的有效舉措。

合理分配指標、強化考核獎懲、按時足額兌付提成金,是保證云端營銷工作有效運轉的“三劍客”。在前期梳理測算的基礎上,把云端營銷指標按序時進度分解至相關責任部門,結合績效管理辦法,強化云端營銷指標精準落地。加強云端營銷業務提成金兌付規范管理,切實落實《基于移動終端和區塊鏈的云端營銷平臺提成金支付和監管協議》,嚴格執行相關管理規定,及時、足額發放提成金。

以市場需求為導向,緊前策劃、周密部署,對內分解指標,以政策及績效導向激勵全員營銷。多渠道拓展,發揮外部資源力量,創新營銷方式。通過外部營銷員努力,601所與內蒙古某發電有限公司簽訂計量器具檢定合同,與某市特種機械廠簽訂技術研究合同,在短時間內完成了2項社會化云端營銷任務,實現社會化系數零的突破,為后期市場拓展奠定基礎。

 

架路,加速推進

今年上半年,601所市場開拓煥發新活力,計量校準檢測等業務量迅速攀升。市場開拓團隊轉變計劃經濟思路,研判市場發展方向,敏銳把握客戶需求,在熟知能力貨架的基礎上,鋪設從六院內部到外部廣闊市場的“路”和“橋”。

借助地理優勢,在安全性試驗領域初步形成一定品牌優勢,業務合作單位逐步由六院內部向外部拓展。加速訂單落地、打破地域限制、充分發揮環境試驗能力資源優勢,深入挖掘潛在用戶、找到業務結合點,依托新項目、開拓新客戶、開發新領域。打破部門限制,組建市場開拓團隊,機動靈活地進行能力推介,發揮試驗資源集中、計量與測試協同的優勢,堅持市場與技術互為支撐,拓展民用產業市場,形成保障主業、服務地方的現代服務能力,全面提高社會影響力。在計量校準業務領域,拓展近100家新客戶。

緊緊圍繞綠色發展理念,從節能環保方面與多家公司建立互利共贏的戰略合作關系,充分發揮各自能力和資源優勢,有序推進公路治超、軌道交通檢測及環保治理新領域。環境檢測、機場危化品檢測項目建設進展喜人。計量檢測、試驗測試等產業化論證加速推進,其中微變監測雷達預警系統項目入圍中國創新創業大賽技術融合專業賽半決賽,為尋求產業發展機會、發現潛在市場奠定基礎,進一步彰顯創新活力。

好的激勵機制,能夠不斷激發全員的工作熱情。2019年年初,601所出臺文件,明確對外業務獎勵措施、市場開拓激勵力度和計算方法。七一形勢任務教育大會上,對市場拓展成績優秀的團隊進行了專項獎勵,獎金達18萬元,激發了各類人員開拓市場的熱情。

“想致富,先修路”,601所深挖數字化、網絡化、智能化、云化技術對市場領域的巨大變革,在打通市場渠道上探索前進,積極用好“云”、鋪好“路”,為六院高質量發展提供助力。

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